不知道抖音直播間流量怎么賺?卡思數據從頭開始教

來源:安徽蚌埠網 作者:本站 發布時間:2020-11-19
  上一篇,我們講了“如何通過推薦頁對抖音直播間進行優化以及部分DOU+投放建議”, 這次我們來說一說抖音直播間其他入口是怎么玩的。tyN中文科技資訊   之所以隔了

  上一篇,我們講了“如何通過推薦頁對抖音直播間進行優化以及部分DOU+投放建議”, 這次我們來說一說抖音直播間其他入口是怎么玩的。tyN中文科技資訊

  之所以隔了這么長時間才發下篇,也是因為在這個期間,抖音又雙叒叕改版了,這次改版對于直播間也產生了一定的影響,詳細情況,咱們后面再說。tyN中文科技資訊

  正文之前,先簡單復習一下上一篇的內容,看圖:tyN中文科技資訊

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  這里通過一張圖對上期的內容進行簡單總結:tyN中文科技資訊

  1、 默認首頁—推薦頁是用戶進入直播間最主要的入口。引流直播間的有兩類內容,視頻推薦和直播推薦。兩種形式都可以通過DOU+進行付費推薦,其中視頻類內容擁有更多的自然推薦流量。tyN中文科技資訊

  2、 視頻主要分為三大類。tyN中文科技資訊

  骨架類視頻——賬號長期運營的主體(更新頻率3-5條/周),以建立穩定人設為中心。目標:爆款;考核指標:互動率tyN中文科技資訊

  預熱類視頻——為即將到來的直播進行預熱,引發用戶/粉絲的興趣。發布時間:直播前一天內。目標:曝光;考核指標:關注率tyN中文科技資訊

  引流類視頻——直接傳遞直播能為用戶帶來的利益點,引流更多的用戶進入直播間。目標:引流;考核指標:看播率tyN中文科技資訊

  3、 視頻內容推薦和直播內容推薦擁有不同的考核指標,該指標影響推薦流量。tyN中文科技資訊

  若希望在視頻推薦池中獲取更多的流量,更應該關注視頻本身的互動率、關注率、完播率;若想在直播推薦池中獲取更多的流量則要更多考慮直播間的互動率、關注率、種草率、在線人數和平均在線時間。其中,引流類視頻的目的更多是為直播間引流,則要關注看播率(通過視頻進入直播間的人數)tyN中文科技資訊

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  接下來我們開始今天的內容:直播推薦流量如何獲取&直播間優化路徑(內容很干、很長,建議收藏)tyN中文科技資訊

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  被很多人忽視的直播推薦流量tyN中文科技資訊

  直播推薦頁其實是直播間流量來源的第二大渠道。之前見過很多朋友發牢騷:天天認真發視頻,直播間只有幾個人,別的號不發視頻,直播間上千人。tyN中文科技資訊

  造成這種情況的最主要的原因就是你沒有重視直播推薦頁的流量來源。tyN中文科技資訊

  下面的這張圖是一個粉絲量在300萬以上的賬號的直播流量分析圖,單場直播總觀眾數12.8萬,這個成績對于初轉直播的賬號來說已經非常不錯了。tyN中文科技資訊

  但是,請注意,直播3.5小時,直播廣場(5.26已改版為直播推薦)來的用戶占比僅為2%,進入直播間的用戶幾乎都是來自于視頻推薦和關注。其實,如果大家細心的話,翻翻自己的數據報表,在初轉直播的階段,幾乎都會遇到這樣的問題。tyN中文科技資訊

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  在經過大概半個月的調整優化后,再看數據。tyN中文科技資訊

  最大的不同就是直播推薦的占比,從2%提升到了18.6%。tyN中文科技資訊

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  而對于像羅永浩、王祖藍、兔子牙這類直播頂流來說,直播推薦的流量占比能夠達到40%以上。tyN中文科技資訊

  那么應該怎么提高直播推薦的流量占比呢?tyN中文科技資訊

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  直播需要“養號”嗎?tyN中文科技資訊

  首先,你要拿到直播推薦的入場券,即滿足直播推薦算法的要求,讓算法認識你。這樣系統才會把你的直播推薦給用戶。tyN中文科技資訊

  如何讓算法認識呢?tyN中文科技資訊

  養號破冰!tyN中文科技資訊

  養號?是的,你沒看錯。短視頻養號已經被多方權威共同辟謠了,而直播,真的需要養號。tyN中文科技資訊

  因為直播內容不同于短視頻內容,直播是“活的”不是“死的”,是長時間連續性的,內容也是實時在變的。tyN中文科技資訊

  因此,在直播冷啟動的過程中,算法想根據你的內容進行個性化推薦是非常困難的,所以在直播前期,需要做一些幫助算法更好的認識你的事情,這個過程,就是直播的養號過程,也是直播推薦流量破冰的過程。很多內容創作轉型直播的小伙伴都是死在了這個養號的過程之中。tyN中文科技資訊

  如何養號?其實抖音官方已經說的很透徹了,看圖tyN中文科技資訊

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  開過直播的應該都清楚,這個是抖音官方新手任務,任務里面強調了3個維度,tyN中文科技資訊

  直播時長:0.5-5.5小時;tyN中文科技資訊

  音浪:互動及收入;tyN中文科技資訊

  開播頻率:2次/周或4次/周。tyN中文科技資訊

  這個任務不僅僅是鼓勵用戶做直播,加強直播頻次、時長,其實也是告訴你進入直播推薦流量池的門檻。tyN中文科技資訊

  第一、保證單場直播時長tyN中文科技資訊

  新手任務中的最低門檻是0.5小時的單場直播時長。而實際上,抖音官方很多活動都強調過,建議單場直播時間在3個小時以上,并針對直播內容使用相應的功能。如:電商類直播,務必掛購物車;情感類、才藝類直播鼓勵進行PK、連麥等玩法。tyN中文科技資訊

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  ▲云逛街活動官方說明tyN中文科技資訊

  第二、保證直播頻次tyN中文科技資訊

  同理,任務最低門檻2次/周,進階要求為4次/周以上。tyN中文科技資訊

  第三、直播間互動tyN中文科技資訊

  這個要說明一下,任務里提示的是音浪,當然這里面肯定有業務層面的引導。tyN中文科技資訊

  實際上,前面兩項(直播時長、直播頻次),是為了幫助算法更好的認識直播間、認識主播,我們只要能夠完成任務就可以。而互動則是算法來評價直播間是否優秀的關鍵指標;映艘衾送庥泻芏喾N,包括直播間內關注、評論、點擊購物車、點擊商品、送禮物、加入粉絲團等,在5月26日的改版中,“點贊”也成為了重要的考核指標之一。tyN中文科技資訊

  因此,在開播時,要基于開播目的盡量引導用戶進行有效互動,其中點贊、評論、關注,相對來說是最簡單,也是性價比最高的。tyN中文科技資訊

  如果我們能完成上述三條,并且堅持1周以上,這個養號的過程就完成了。恭喜你,已經可以獲得一定的直播推薦流量。tyN中文科技資訊

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  直播間內隱藏的流量渠道tyN中文科技資訊

  既然說到了養號,也跟大家分享一下,直播間里面的一些能夠引流的小門道。tyN中文科技資訊

  在直播間頁面頂部,一共有4個流量入口:話題;小時榜;更多直播;活動。這四個功能,如果利用的好,也能為直播帶來不俗的流量。tyN中文科技資訊

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  1、 話題tyN中文科技資訊

  抖音的話題頁已經與直播相互打通,打通的目的,是抖音正在進行“挑戰賽2.0”的升級,未來的挑戰賽,直播也是重要一環。tyN中文科技資訊

  目前,這個功能對于直播間來說,有兩個作用。tyN中文科技資訊

  第一是強化直播內容標簽。tyN中文科技資訊

  這個原理跟短視頻是一樣的,尤其對于垂類內容來說,長期#一個垂類話題,能更好的的幫助算法對內容進行分類。tyN中文科技資訊

  第二是通過話題聚合頁引流。如下圖所示,引流是雙向的。tyN中文科技資訊

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  ▲直播間進話題頁&話題頁進直播間tyN中文科技資訊

  左圖是在直播間中點擊話題,可以看到該話題下正在直播的其他主播,也就是主播間的互相引流,那么也給了我們一個思路,矩陣主播,是否可以通過同一個話題互相引流?右圖是在話題聚合頁中,#了該話題的直播間,會被置頂,并出現動態ICON提示。tyN中文科技資訊

  由話題聚合頁來的用戶,通常會是從短視頻內容來的。那么我們也許可以蹭一些熱門話題、垂類話題的流量,對于早早就在話題方面下功夫的同學(如:#口紅、@認真少女顏九)來說,直播間#自己的優勢話題,是個不錯的選擇。tyN中文科技資訊

  但,并不是所有的話題都有直播置頂這個功能。據了解,目前聚合頁中置頂操作,是抖音官方運營同學人工篩選的。別生氣,上面說的并不是廢話。tyN中文科技資訊

  正如我在這段開始所說的,抖音在進行“挑戰賽2.0”的升級,據了解,直播也將是新版挑戰賽的標配玩法,而對于參與挑戰賽的賬號來說,直播流量獎勵則是較為難得的免費的額外流量,不妨重視起來,并提前布局。tyN中文科技資訊

  下圖是一場“視頻+直播”的“挑戰賽2.0”嘗試性玩法,大家可以細品。tyN中文科技資訊

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  2、 小時榜tyN中文科技資訊

  小時榜是根據每個小時抖幣收入進行排名,TOP10會獲得流量獎勵,包括視頻/直播推薦頁流量和直播廣場第一排右邊的位置。小時榜更適合以禮物為主要收入的工會、才藝類主播,如果有短時間流量需求且不差錢的同學,也可以通過這種方式引流。tyN中文科技資訊

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  3、 更多直播tyN中文科技資訊

  在默認推薦首頁中通過點擊視頻創作者頭像進入直播推薦池的用戶是看不到“更多直播”按鈕的。只有主動點擊左上角直播按鈕的用戶才可以看到。tyN中文科技資訊

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  “更多直播”這個功能板塊里面要強調的是新人的流量推薦。tyN中文科技資訊

  平臺為了優化新人破冰體驗,在新人前3次直播中是有流量扶持的,而且很大概率會在“更多直播”中得到推薦位置。因此,打算開直播的同學,務必珍惜前三次機會。tyN中文科技資訊

  4、 活動tyN中文科技資訊

  不得不說,抖音運營真的牛,針對各個直播內容類別的各種活動層出不窮,獎勵豐厚,且門檻并不算很高,各位要盯緊自己的賽道,有活動就盡量參加。但是不要盲目參加,比如:帶貨類主播非要去參加跳舞類活動。tyN中文科技資訊

  提示:tyN中文科技資訊

  以上四點屬于直播間內可見的流量入口,在利用這4個渠道引流時,注意直播間封面和標題的設計,話題頁中會展示直播封面,“更多直播”頁面展示的是封面+標題。tyN中文科技資訊

  制作直播封面和標題時有三個原則。tyN中文科技資訊

  1、精致,盡量選高清,精美的圖片作為封面;tyN中文科技資訊

  2、一致,封面、標題與直播內容務必保持一致,忌掛羊頭賣狗肉,使用真人照片封面也要保證是同一個人;tyN中文科技資訊

  3、易懂,盡量能讓用戶通過封面了解你的直播是做什么的,用戶進入發現和封面接收到的信息不一樣而離開,會導致跳出率提高,對算法并不友好。tyN中文科技資訊

  5、一個直播引流“神器”tyN中文科技資訊

  除了上面說的幾個入口外,直播間的互動玩法也能夠有效提升直播的實時權重,以獲得更多的推薦流量。tyN中文科技資訊

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  上圖是在視頻推薦頁、同城頁、關注頁、更多直播頁會出現提示的四種常見玩法,大家對這些玩法應該也比較熟悉,就不多說了。tyN中文科技資訊

  這里重點要說的是另外一個功能,福袋tyN中文科技資訊

  開播后,點擊“玩”的圖標,即可看到福袋選項。簡單設置福袋規則后即可發起。tyN中文科技資訊

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  怎么理解福袋這個功能呢?tyN中文科技資訊

  眾所周知,直播間活躍用戶最好的辦法是抽獎。但是,抖音官方于4月份發布了禁止直播間抽獎的通知,并預告4-5月會推出產品化的抽獎組件。而福袋就是這個產品了。tyN中文科技資訊

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  ▲抖音官方通知tyN中文科技資訊

  目前,福袋僅支持發放抖幣。截止至本文發布時間,實物形式的福袋正在以邀請制進行測試。tyN中文科技資訊

  雖然,強制抖幣形式的抽獎會讓很多人不爽。tyN中文科技資訊

  但是,說實話,目前福袋的功能設計,還是挺良心的。在設置福袋規則的時候,有三項對于直播間的實時權重是十分有幫助的。tyN中文科技資訊

  1、 倒計時:福袋從展示到打開的時間?梢杂行г黾佑脩粼谥辈ラg的停留時間。tyN中文科技資訊

  2、 參與范圍:可選粉絲團。若福袋有吸引力,可以有效增加用戶的直播間內關注及點亮燈牌的行為。tyN中文科技資訊

  3、 參與方式:評論區輸入口令?捎行г黾釉u論區熱度,提升直播間互動指標。tyN中文科技資訊

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  ▲直播間打開福袋后的彈窗截圖tyN中文科技資訊

  因此,只要主播能夠掌握好直播節奏,完全可以通過話術+福袋功能為直播間進行引流,提升直播間的活躍度。tyN中文科技資訊

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  模塊化、數據化運營,是直播成功的基礎tyN中文科技資訊

  前面主要講的是直播間的破冰方法和直播間內的玩法。tyN中文科技資訊

  破冰養號的方法可以理解為直播間的基礎規則。tyN中文科技資訊

  1、開播時長:建議單場直播時長在3個小時左右tyN中文科技資訊

  2、開播頻率:單周開播次數不低于2次tyN中文科技資訊

  3、互動指標:贊、評、關注、禮物、粉絲團、點擊購物車等,要基于直播目標,在直播過程中不停的優化、引導tyN中文科技資訊

  直播間內的玩法可以理解為能夠獲得一些額外流量和加強互動的手段,合理運營,會帶來意外的驚喜。tyN中文科技資訊

  接下來,還要簡單說一下,直播間的靈魂,直播節奏的把控。tyN中文科技資訊

  任何內容的創作都離不開節奏,直播更是如此。tyN中文科技資訊

  第一,算法是基于用戶興趣,實時推薦的。有節奏、有計劃的引流能更好地優化投入產出比tyN中文科技資訊

  同短視頻一樣,直播間的推薦算法也會基于興趣推薦,且除了內容維度外,還會根據用戶的行為推薦。比如:系統通過張三的打賞行為,知道了張三喜歡看小姐姐們PK,那么系統就會推薦更多正在進行PK且擅長PK的小姐姐給張三。如果張三喜歡購物,系統就會推薦更多的帶貨直播給張三。tyN中文科技資訊

  但,不同于視頻的是,直播推薦是實時的。細心的朋友應該會發現,你刷到才藝類直播的時候,主播通常是在表演才藝。但任何一個主播都不可能連續表演三個小時,這就是系統推薦的功勞。系統往往會在你直播的高光時刻進行推薦。tyN中文科技資訊

  高光時刻包括才藝表演期間,玩法互動期間,以及直播內互動(禮物、評論、贊)較高的時刻。所以,我們一定要做好準備,提前規劃好直播的高光時刻,有計劃的進行引流。tyN中文科技資訊

  例如,投放DOU+直播,當系統開始放量,主播就要想辦法把用戶停留時長和互動做起來,這樣才能獲得DOU+更多的額外流量;再例如,我們可以在觀眾的疲憊期通過抽獎提高直播間活躍度,這個時候,不僅能挽留即將跳出的觀眾,算法還會為我們分配更多的流量,進入更多的新用戶。那么主播就要展開新一輪的與觀眾互動,引導關注,引入直播主題。tyN中文科技資訊

  第二,直播節奏決定了直播在線人數的穩定與否tyN中文科技資訊

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  如上圖(不同直播間單場直播在線人數監測),直播間A在線人數非常不穩定,流量最高峰后一直處于下滑狀態,直至下播。直播間B在線人數相對穩定,且有一定的規律性。tyN中文科技資訊

  縱觀頭部主播的在線人數統計,幾乎都可以找到一定的規律性。穩定的在線人數,就源于對節奏的把控,也是專業主播和業余主播的最大區別。tyN中文科技資訊

  那么新手主播,如何把控節奏?tyN中文科技資訊

  腳本,腳本,腳本,重要的事情說三次,越新的主播,需要越細的腳本,最好能精確到每分鐘。而老手主播,注意好話題(單品)腳本就可以了。tyN中文科技資訊

  通常,一場直播包含如下模塊:tyN中文科技資訊

  a、開場tyN中文科技資訊

  b、觀眾互動tyN中文科技資訊

  c、情感交流/才藝展示/產品介紹tyN中文科技資訊

  d、玩法互動(連麥/PK)tyN中文科技資訊

  e、抽獎tyN中文科技資訊

  f、預告tyN中文科技資訊

  腳本就是基于時間維度,將上述模塊進行組合。tyN中文科技資訊

  這類直播腳本,在網上有很多。(本文文末也為大家提供了一份直播的話術參考資料,感興趣的朋友可以下載。)但是,需要注意的是,相比于淘寶、快手,抖音直播流量的波動性會更大,用戶的跳出成本也更低,只需輕輕上劃,就會離你而去,甚至永不相見。因此,不要盲目搬運其他平臺的直播腳本,要基于抖音直播的運營數據進行調整。tyN中文科技資訊

  第三, 數據是優化直播節奏的最佳武器tyN中文科技資訊

  1、通過分鐘級監測,檢驗直播腳本各環節目標是否完成。tyN中文科技資訊

  結合直播腳本,檢驗分鐘級監測結果,包括在線人數、點贊量等。tyN中文科技資訊

  如,抽獎活動期間是否有效引流?用戶來后,多長時間再次出現在線人數下滑?主播是否通過有效話術提高用戶留存?用戶是否對本場直播主題感興趣?主題內容階段,用戶跳出率是否升高?等等tyN中文科技資訊

  2、然后結合抖音官方后臺(https://creator.douyin.com)與抖音APP端的直播結算報表查看詳細直播數據tyN中文科技資訊

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  這里,給大家提供一些比較基礎的運營指標:tyN中文科技資訊

  1、人均觀看時長:若人均觀看時長過短,則代表大部分用戶對直播間的第一印象不佳,應首先優化直播間布置,主播穿著打扮,主播語氣語態。tyN中文科技資訊

  2、直播間轉粉率:新增粉絲數量/觀眾總數。若轉粉率較低,代表主播沒有及時進行關注引導或用戶對直播內容不滿意,后者需考慮引流視頻是否與直播關聯性高、人貨場設計是否存在問題。tyN中文科技資訊

  3、評論人數占比:評論人數/觀看人數,若比值過小,代表主播在引導互動方面不足。但若比值過大,則代表直播內容存在爭議,也是一個危險信號tyN中文科技資訊

  若想長久經營抖音直播,務必要重視數據。tyN中文科技資訊

  相對于其他直播平臺,抖音的實時流量變動更大,而粉絲也需要付出更多的精力培養粘性,所以要分析每一個數據背后的隱藏含義,不斷的優化直播間內容,打有準備的仗。tyN中文科技資訊

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